Glosario Mercado Público
Criterios de evaluación
Los criterios de evaluación de una licitación definen cómo se puntúan las ofertas: precio, plazo, experiencia, calidad, pymes. Cómo leerlos y dónde ganar puntos.
Cofundador · Pricing y estrategia comercial ·
En resumen
Los criterios de evaluación son las variables, con sus ponderaciones y fórmulas, que las bases de una licitación fijan para puntuar las ofertas admisibles: típicamente precio (30 a 70 %), plazo de entrega, experiencia, calidad técnica, cumplimiento de requisitos formales y criterios de inclusión como empresa de menor tamaño o Sello Empresa Mujer.
Cómo funcionan
Cada criterio tiene un peso (por ejemplo precio 60 %, plazo 20 %, experiencia 15 %, cumplimiento formal 5 %) y una fórmula. El puntaje total ordena las ofertas y la mayor se adjudica. Las bases deben publicar criterios, ponderaciones y fórmulas; no se pueden inventar después.
Fórmulas habituales
- Precio: (precio mínimo ofertado ÷ precio de la oferta) × 100. El más barato saca 100; el doble de caro, 50.
- Plazo: (plazo mínimo ÷ plazo ofertado) × 100, o tramos (hasta 5 días = 100, 6 a 10 = 70…).
- Experiencia: tramos por número de contratos o montos acreditados.
- Cumplimiento de requisitos formales: 100 si presentaste todo bien a la primera, menos si hubo que pedirte aclaraciones.
Dónde se gana
- Cuando el precio pesa 70 % o más, gana el más barato que cumpla. Calcula el precio que te deja margen y no bajes de ahí.
- Cuando el precio pesa 50 % o menos, los puntos de plazo y experiencia deciden. Un plazo agresivo pero cumplible vale tanto como un descuento.
- Los criterios de inclusión (empresa de menor tamaño, Sello Empresa Mujer, contratación de personas con discapacidad) son puntos gratis si calificas: decláralos.
Desempate
Las bases fijan el orden: normalmente mayor puntaje en precio, luego plazo, luego experiencia. Si no lo dicen, se usa el orden de los criterios.
Preguntas frecuentes
¿El precio siempre es el criterio más importante?
Es el más frecuente y suele pesar más de la mitad, pero no es obligatorio. En servicios profesionales o productos técnicos, calidad y experiencia pueden pesar más que el precio.

Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.
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