Cofundador · Pricing y estrategia comercial

Ignacio Silva

Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.

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Artículos de Ignacio

Comparativa
Galici vs Smartoffer: en qué se diferencian y cuál te conviene
Galici y Smartoffer comparados: robot de búsqueda cada hora vs matching por catálogo, auditoría de bases con IA, precios, convenio marco y para quién sirve cada uno.
Comparativa
Galici vs LicitX: en qué se diferencian y cuál te conviene
Galici y LicitX comparados: reglas de prioridad vs matching por catálogo, sincronización cada 15 minutos, propuestas con IA, precios publicados y para quién sirve cada uno.
Guía Venderle al Estado
Cómo ver las adjudicaciones de tu competencia en Mercado Público
Cómo ver qué gana tu competencia en Mercado Público: buscar un proveedor por RUT, sus órdenes de compra, las ofertas de una licitación o Compra Ágil y cuánto le vende al Estado.
Guía Venderle al Estado
Cómo ganar licitaciones en Mercado Público: lo que de verdad suma puntos
Cómo ganar licitaciones en Mercado Público: criterios de evaluación y puntaje, bases y foro, garantías tras la Ley 21.634, causas de inadmisibilidad y precio vs técnica.
Guía Compra Ágil
Cómo ganar Compras Ágiles en 2026: 7 claves con datos de 740.849 solicitudes
Cómo ganar Compras Ágiles en 2026 con datos de 740.849 solicitudes: cuántos proveedores compiten, por qué 1 de cada 5 cotizaciones queda fuera y cuánto se paga frente al presupuesto.
Guía Venderle al Estado
Qué hacer si un organismo público no te paga
Paso a paso para cobrarle a un organismo del Estado que se atrasa: plazo legal, reclamo por pago no oportuno en Mercado Público, intereses de mora, Contraloría y factoring.
Comparativa
Galici vs Vendify: en qué se diferencian y cuál te conviene
Galici y Vendify, dos plataformas chilenas con IA para Compras Ágiles y licitaciones en Mercado Público: cómo encuentran oportunidades, qué automatizan, precios publicados y para quién sirve cada una.
Comparativa
Galici vs Licitados: en qué se diferencian y cuál te conviene
Galici y Licitados comparados para encontrar y ganar licitaciones en Mercado Público: matching por perfil vs por catálogo, análisis de bases con IA, borrador de propuesta, precios y acompañamiento.
Comparativa
Galici vs LicitaLAB: en qué se diferencian y cuál te conviene
Comparación honesta entre Galici y LicitaLAB para vender al Estado en Mercado Público: enfoque, cómo encuentran oportunidades, qué dejan listo, precios publicados y para qué empresa sirve cada uno.
Guía Venderle al Estado
Qué compra el Estado de Chile y a quién
Qué compra el Estado chileno cada año, qué organismos compran más, qué rubros concentran las Compras Ágiles y las licitaciones, y cómo saber si lo que vendes tiene demanda pública.
Guía Venderle al Estado
Cómo paga el Estado y cómo cobrar a tiempo
Cómo funciona el pago del Estado a sus proveedores: recepción conforme, 30 días, intereses por mora, reclamos en ChileCompra, factoring. Cómo ver cuánto tarda en pagar cada organismo antes de cotizar.
Guía Venderle al Estado
Cómo postular a una licitación pública en Mercado Público, paso a paso
Postular a una licitación pública paso a paso: leer las bases en 20 minutos, preguntar, preparar anexos y garantía, cargar la oferta, evaluación y adjudicación. Y los errores que dejan ofertas fuera.
Guía Venderle al Estado
Modalidades de compra del Estado: cuál te conviene y cuándo
Compra Ágil, licitación pública (L1 a LR), licitación privada, convenio marco, gran compra, compra coordinada y trato directo: montos, requisitos, tiempos y para qué empresa sirve cada una.
Guía Venderle al Estado
Tu primera Compra Ágil: de cero a la primera orden de compra en 30 días
Plan de 30 días para una empresa nueva en Mercado Público: qué cotizar la primera semana, cómo elegir solicitudes ganables, cómo fijar el precio y qué hacer con la primera orden de compra.
Guía Venderle al Estado
Cómo registrarse en Mercado Público paso a paso (2026)
Paso a paso para registrarse como proveedor en Mercado Público: ClaveÚnica, datos de la empresa, rubros, documentos, acreditación anual y estado hábil. Tiempos, costos y errores típicos.
Guía Venderle al Estado
Cómo venderle al Estado de Chile: la guía paso a paso (2026)
Requisitos para venderle al Estado, cómo registrarse en Mercado Público, qué modalidades existen (Compra Ágil, licitación, convenio marco), la primera cotización y cómo cobrar. Guía 2026.
Guía Compra Ágil
Los rubros con más Compras Ágiles en Mercado Público
Qué rubros concentran más Compras Ágiles en Chile según los datos de 2026: insumos médicos, construcción, servicios profesionales, oficina, muebles, tecnología y aseo, con su competencia.
Guía Compra Ágil
De la orden de compra al pago: qué hacer después de ganar una Compra Ágil
Ganaste la Compra Ágil. Ahora: aceptar la orden de compra, entregar con guía de despacho, facturar con el número de OC, lograr la recepción conforme y cobrar a 30 días. Qué hacer si se atrasan.
Guía Compra Ágil
10 errores que hacen perder Compras Ágiles, y cómo evitarlos
Los errores más frecuentes al cotizar en Compras Ágiles: estar inhábil, cotizar equivalentes sin decirlo, plazos imposibles, unidades de medida, aceptar órdenes sin revisar. Cada uno con su solución.
Guía Compra Ágil
Primer vs segundo llamado en Compra Ágil: qué cambia y cómo aprovechar cada uno
Diferencias entre el primer llamado (solo pymes) y el segundo llamado (todos) de una Compra Ágil: quién puede cotizar, cuánta competencia hay, cómo detectar cada uno y qué estrategia usar.
Guía Compra Ágil
¿Cuántos competidores tiene una Compra Ágil? Datos por rubro y cómo usarlos
Cuántas cotizaciones recibe una Compra Ágil según el rubro y el organismo, qué probabilidad real de ganar tienes y cómo elegir las solicitudes donde la competencia juega a tu favor.
Guía Compra Ágil
El precio ganador en una Compra Ágil: cómo fijarlo sin regalar margen
Método para fijar el precio en una Compra Ágil usando adjudicaciones anteriores del mismo comprador, el número de competidores y tu margen mínimo. Con ejemplos numéricos y errores comunes.
Guía Compra Ágil
Cómo cotizar en una Compra Ágil, paso a paso
Paso a paso para cotizar en una Compra Ágil de Mercado Público: dónde entrar, qué completar en cada línea, qué adjuntar, cómo revisar antes de enviar y qué pasa después. Con ejemplo real.
Guía Compra Ágil
Compra Ágil en Mercado Público: la guía completa para proveedores (2026)
Qué es la Compra Ágil, cuánto es el tope de 100 UTM, cómo funcionan el primer y segundo llamado, cuántos competidores hay y cómo cotizar para ganar. Guía 2026 con datos reales.
Glosario Mercado Público
Tasa de adjudicación
La tasa de adjudicación es el porcentaje de procesos ganados sobre los postulados. Cómo calcularla, qué valores son normales en Compras Ágiles y cómo subirla sin bajar el margen.
Glosario Mercado Público
Plan anual de compras
Cada organismo publica en Mercado Público su plan anual de compras con lo que planea adquirir y cuándo. Dónde encontrarlo y cómo usarlo para prepararte antes de que salga la licitación.
Glosario Mercado Público
Reclamos en Mercado Público
Un proveedor puede reclamar ante ChileCompra por pago no oportuno o irregularidades en un proceso. Cómo se presenta un reclamo y cómo usar los reclamos de un organismo para decidir si venderle.
Glosario Mercado Público
Pago a 30 días
Los organismos del Estado deben pagar dentro de 30 días desde que reciben la factura. Cómo se cuenta, excepción de 60 días, intereses por mora, factoring y cómo elegir compradores que pagan a tiempo.
Glosario Mercado Público
Recepción conforme
La recepción conforme es la validación del organismo de que recibió lo comprado según lo pactado. Sin ella el organismo no paga, aunque el plazo de 30 días ya corra. Cómo acelerarla.
Glosario Mercado Público
Plazo de entrega
El plazo de entrega es el tiempo comprometido para entregar lo adjudicado. Cómo se cuenta, cómo pesa en la evaluación y qué multas aplican si se incumple.
Glosario Mercado Público
Orden de compra (OC)
La orden de compra es el documento con el que un organismo formaliza la compra en Mercado Público. Sus estados (enviada, aceptada, recepción conforme, cancelada) y qué hacer en cada uno.
Glosario Mercado Público
Garantía de fiel cumplimiento
La garantía de fiel cumplimiento respalda que el adjudicatario ejecutará el contrato: 5 % del precio neto sobre 1.000 UTM, cuándo se entrega, cuándo se exime y cuánto dura.
Glosario Mercado Público
Garantía de seriedad de la oferta
La garantía de seriedad asegura que el oferente mantendrá su oferta hasta firmar el contrato. Desde la Ley 21.634 es excepcional: cuándo se exige, cuánto, instrumentos y devolución.
Glosario Mercado Público
Licitación desierta
Una licitación se declara desierta cuando no hay ofertas o ninguna cumple o conviene. Por qué ocurre, qué hace el organismo después y cómo aprovecharlo como proveedor.
Glosario Mercado Público
Readjudicación
La readjudicación permite al organismo adjudicar al siguiente oferente cuando el adjudicatario original se desiste, no entrega la garantía o rechaza la orden de compra.
Glosario Mercado Público
Adjudicación
La adjudicación es la decisión del organismo que elige la oferta ganadora de una licitación o Compra Ágil. Cómo se comunica, qué plazos siguen y qué es la readjudicación.
Glosario Mercado Público
Oferente
Oferente es el proveedor que presenta una oferta o cotización en un proceso de Mercado Público. Requisitos, uniones temporales de proveedores y cómo se cuentan los oferentes.
Glosario Mercado Público
Oferta
La oferta es la propuesta formal que un proveedor presenta a una licitación en Mercado Público: oferta técnica, económica y anexos. Cómo se presenta y cuándo es vinculante.
Glosario Mercado Público
Criterios de evaluación
Los criterios de evaluación de una licitación definen cómo se puntúan las ofertas: precio, plazo, experiencia, calidad, pymes. Cómo leerlos y dónde ganar puntos.
Glosario Mercado Público
Anexos (formularios de la oferta)
Los anexos son los formularios que acompañan la oferta en una licitación pública: identificación, declaraciones juradas, oferta económica, oferta técnica. Cómo completarlos sin errores.
Glosario Mercado Público
Bases administrativas
Las bases administrativas fijan las reglas de participación de una licitación: requisitos, cronograma, garantías, criterios de evaluación y condiciones del contrato.
Glosario Mercado Público
Bases de licitación
Las bases de licitación son el documento que fija las reglas de una licitación pública: qué se compra, requisitos, plazos, criterios y garantías. Cómo leerlas sin perder horas.
Glosario Mercado Público
UTM (Unidad Tributaria Mensual)
La UTM es la unidad reajustable con la que se fijan los montos de las compras públicas: el tope de la Compra Ágil, los tipos de licitación y las garantías. Valor y cómo convertirla.
Glosario Mercado Público
Beneficiario final
Desde la Ley 21.634, las empresas proveedoras del Estado deben declarar sus beneficiarios finales: las personas naturales dueñas o controladoras. Qué declarar y cómo.
Glosario Mercado Público
Ley de Compras Públicas
La Ley 19.886 rige las compras del Estado chileno y la Ley 21.634 la modernizó en 2024: Compra Ágil a 100 UTM, primer llamado para pymes, habilidad para ofertar. Lo que un proveedor debe saber.
Glosario Mercado Público
ChileCompra
ChileCompra es la Dirección de Compras y Contratación Pública, el servicio que administra Mercado Público, dicta las normas de compras y gestiona los Convenios Marco.
Glosario Mercado Público
Empresa de menor tamaño (EMT)
Las empresas de menor tamaño (micro, pequeñas y medianas) tienen acceso exclusivo al primer llamado de las Compras Ágiles. Qué umbrales de ventas definen a una EMT.
Glosario Mercado Público
ChileProveedores
ChileProveedores fue el registro oficial de proveedores del Estado. Hoy es el Registro de Proveedores dentro de Mercado Público. Qué cambió y qué necesitas saber.
Glosario Mercado Público
Estado hábil
Estar hábil en el Registro de Proveedores es obligatorio para ofertar en Mercado Público. Qué requisitos exige, por qué se pierde y cómo volver a estar hábil.
Glosario Mercado Público
Registro de Proveedores
El Registro de Proveedores es la inscripción obligatoria para venderle al Estado en Mercado Público. Requisitos, costo, cómo inscribirse y qué significa estar hábil.
Glosario Mercado Público
Tope de 100 UTM
El tope de la Compra Ágil es 100 UTM con impuestos. Cuánto es en pesos, desde cuándo rige, qué pasa si tu cotización lo supera y una calculadora para comprobarlo.
Glosario Mercado Público
Segundo llamado (Compra Ágil)
El segundo llamado de una Compra Ágil se abre a todos los proveedores cuando el primer llamado para pymes no tuvo cotizaciones válidas. Cuándo ocurre y cómo aprovecharlo.
Glosario Mercado Público
Primer llamado (Compra Ágil)
En el primer llamado de una Compra Ágil solo pueden cotizar las empresas de menor tamaño. Qué significa, cuánto dura y por qué es una ventaja para las pymes.
Glosario Mercado Público
Cotización (Compra Ágil)
La cotización es la oferta que un proveedor envía a una solicitud de Compra Ágil en Mercado Público. Qué campos tiene, qué adjuntar y los errores que descalifican.
Glosario Mercado Público
Subasta inversa electrónica
En la subasta inversa electrónica los proveedores bajan su precio en tiempo real y gana el menor. Qué es, cuándo la usa el Estado chileno y cómo prepararse.
Glosario Mercado Público
Compra coordinada
La compra coordinada permite que varios organismos públicos agreguen demanda y compren juntos a través de ChileCompra. Qué es y cómo afecta a los proveedores.
Glosario Mercado Público
Gran Compra
La Gran Compra es el procedimiento que deben usar los organismos cuando una compra por Convenio Marco supera cierto monto: piden ofertas a los proveedores del catálogo.
Glosario Mercado Público
Convenio Marco
El Convenio Marco es un catálogo electrónico licitado por ChileCompra desde el que los organismos compran directamente. Cómo funciona, cómo entrar y cuándo se usa la Gran Compra.
Glosario Mercado Público
Trato directo
El trato directo permite al Estado contratar sin licitación solo por causales legales: emergencia, proveedor único, montos bajos. Cuáles son y qué implican para un proveedor.
Glosario Mercado Público
Licitación privada
La licitación privada es un proceso por invitación que el Estado solo puede usar en casos tasados, por ejemplo tras una licitación pública desierta. Cuándo procede y cómo participar.
Glosario Mercado Público
Licitación pública
Qué es una licitación pública en Mercado Público, cómo se clasifica por monto (L1, LE, LP, LR), qué plazos y garantías exige y en qué se diferencia de la Compra Ágil.
Glosario Mercado Público
Compra Ágil
La Compra Ágil es la modalidad más rápida de Mercado Público: cotizaciones hasta 100 UTM que se adjudican en días, sin bases ni garantías. Qué es y cómo participar.

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