Glosario Mercado Público
Plan anual de compras
Cada organismo publica en Mercado Público su plan anual de compras con lo que planea adquirir y cuándo. Dónde encontrarlo y cómo usarlo para prepararte antes de que salga la licitación.
Cofundador · Pricing y estrategia comercial ·
En resumen
El plan anual de compras es el documento que cada organismo público debe publicar en Mercado Público al inicio del año con los bienes y servicios que proyecta contratar, su monto estimado, la modalidad y el mes previsto. No es vinculante, pero anticipa licitaciones y permite al proveedor prepararse meses antes.
Qué contiene
Por cada compra proyectada: descripción, rubro, monto estimado, modalidad (licitación, convenio marco, compra ágil), mes de publicación estimado y unidad de compra responsable.
Dónde está
En la ficha de cada organismo en Mercado Público, sección "Plan de compras", y en los datos abiertos de ChileCompra. Se publica normalmente en el primer trimestre y puede actualizarse durante el año.
Cómo usarlo
- Filtra los planes de los organismos de tu región por tu rubro.
- Anota las compras grandes con su mes estimado.
- Prepara con anticipación: stock, fichas técnicas, garantías, experiencia acreditable.
- Cuando salga la licitación, ya tienes la mitad del trabajo hecho.
Límites
Las Compras Ágiles rara vez aparecen con detalle (son compras pequeñas y reactivas); el plan es útil sobre todo para licitaciones medianas y grandes. Y los meses se mueven: el plan dice qué, no exactamente cuándo.
Un ejemplo
Un municipio publica en su plan: "Adquisición de mobiliario escolar, 1.500 UTM, licitación pública, mayo". Un proveedor de mobiliario que lo ve en marzo puede pedir cotizaciones a sus fabricantes, preparar fichas técnicas y certificaciones, y tener definido cómo constituir la garantía de fiel cumplimiento (5 % del precio neto, porque supera las 1.000 UTM) antes de que la licitación se publique. Cuando sale en junio (porque se atrasó, como casi siempre), responde en dos días con una oferta completa mientras la competencia recién lee las bases.
Preguntas frecuentes
¿Los organismos cumplen el plan anual de compras?
Parcialmente. Es una proyección; las compras pueden adelantarse, atrasarse o no ocurrir. Sirve para anticipar, no para contar con ellas.
Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.
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