Glosario Mercado Público
Convenio Marco
El Convenio Marco es un catálogo electrónico licitado por ChileCompra desde el que los organismos compran directamente. Cómo funciona, cómo entrar y cuándo se usa la Gran Compra.
Cofundador · Pricing y estrategia comercial ·
En resumen
Un Convenio Marco es una licitación que hace ChileCompra para toda la administración: los proveedores adjudicados quedan en un catálogo electrónico (la "tienda" de Mercado Público) y los organismos compran ahí directamente, sin licitar cada vez.
Qué es
En lugar de que cada municipio o servicio licite por separado los mismos productos (computadores, insumos de oficina, alimentos, medicamentos), ChileCompra licita una vez por categoría y adjudica a varios proveedores. Esos proveedores y sus precios quedan en el catálogo electrónico y cualquier organismo puede emitir una orden de compra directa contra ese catálogo.
Los organismos están obligados a revisar el Convenio Marco antes de licitar; solo pueden ir a licitación si demuestran condiciones más ventajosas fuera de él.
Cómo entra un proveedor
- ChileCompra publica la licitación del Convenio Marco de una categoría (no ocurre todos los años).
- Los proveedores postulan con sus productos, precios y requisitos de la categoría.
- Los adjudicados cargan su catálogo en la tienda y lo mantienen actualizado.
- Cuando una compra supera cierto monto, el organismo debe hacer una Gran Compra: pide ofertas a los proveedores del convenio para ese caso.
La modernización de la Ley de Compras redujo la cantidad de convenios marco y endureció las condiciones de entrada y permanencia, por lo que hoy conviven menos categorías con reglas más exigentes.
Convenio Marco vs Compra Ágil
Para montos bajos muchos compradores prefieren la Compra Ágil: es más rápida y compara precios en el momento. El Convenio Marco gana cuando el comprador necesita volumen, estandarización o compra recurrente. Una pyme puede vivir muy bien de las Compras Ágiles sin estar en ningún convenio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo postulo a un Convenio Marco?
Solo cuando ChileCompra licita la categoría. Las convocatorias se publican en Mercado Público y en chilecompra.cl; entre convocatorias no se puede entrar.
¿Los precios del Convenio Marco son fijos?
El proveedor publica precios de lista que puede ajustar según las reglas del convenio, y en las Grandes Compras ofrece precios específicos para ese requerimiento.
Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.
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