Guía Compra Ágil
Primer vs segundo llamado en Compra Ágil: qué cambia y cómo aprovechar cada uno
Diferencias entre el primer llamado (solo pymes) y el segundo llamado (todos) de una Compra Ágil: quién puede cotizar, cuánta competencia hay, cómo detectar cada uno y qué estrategia usar.
Cofundador · Pricing y estrategia comercial ·
En resumen
El primer llamado de una Compra Ágil está reservado a empresas de menor tamaño y es donde se adjudica la mayoría de las solicitudes de rubros masivos; el segundo llamado se abre a todos los proveedores solo si el primero no tuvo cotizaciones válidas, y concentra solicitudes de productos específicos. Para una pyme, llegar al primer llamado es la mayor ventaja competitiva; para una empresa grande, el segundo llamado es la única puerta.
La regla
Desde la Ley 21.634, cada Compra Ágil se publica primero solo para empresas de menor tamaño (ventas bajo 100.000 UF al año). Si en ese primer llamado no hay cotizaciones válidas, el organismo abre un segundo llamado para todos.
Qué cambia en cada uno
| Criterio | Primer llamado | Segundo llamado |
|---|---|---|
| Quién cotiza | solo EMT | todos |
| Cuándo | al publicarse | si el primero quedó vacío |
| Competencia | otras pymes | pymes + grandes |
| Tipo de solicitud | de todo | sesgo a productos específicos, técnicos, regionales |
| Ventana | mínimo 24 horas publicada | suele ser corta |
Estrategia para una pyme
El primer llamado es tu ventaja estructural: no compites con las distribuidoras grandes. La condición es velocidad. Si tu alerta llega al día siguiente, la solicitud ya cerró o está por cerrar. Prioriza herramientas o rutinas que te muestren las solicitudes en las primeras horas.
En el segundo llamado sigues pudiendo cotizar, pero con más competencia y precios más apretados. Vale la pena cuando tienes ventaja de costo o de plazo.
Estrategia para una empresa que no es EMT
Solo ves el segundo llamado. Dos consecuencias:
- Tus oportunidades en Compra Ágil son las solicitudes que las pymes no pudieron cubrir: productos específicos, volúmenes mayores, plazos exigentes. Es un nicho, no el mercado completo.
- Necesitas detectar el cambio de llamado, no la publicación: la solicitud ya existía y muchas alertas no vuelven a avisar.
Cómo saber en qué llamado está una solicitud
En la ficha de la solicitud en Mercado Público aparece el número de convocatoria. En Galici, cada oportunidad muestra "1er llamado" o "2do llamado" y, para los segundos llamados, por qué quedó vacío el primero cuando el dato existe (sin cotizaciones vs cotizaciones no válidas).
Un matiz sobre el segundo llamado
Que el primer llamado haya quedado vacío dice algo: o el producto es difícil, o el plazo imposible, o el precio de referencia del comprador es bajo. Antes de cotizar en segundo llamado, revisa por qué nadie cotizó en el primero.
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Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de Compras Ágiles se adjudica en el primer llamado?
Depende del rubro. En rubros masivos (oficina, aseo, tecnología básica) la gran mayoría se resuelve en primer llamado; en productos técnicos o regionales es frecuente que pasen a segundo.
¿Una pyme que no cotizó en el primer llamado puede cotizar en el segundo?
Sí. El segundo llamado está abierto a todos, incluidas las EMT que no alcanzaron a cotizar en el primero.
Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.
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