Glosario Mercado Público
Cotización (Compra Ágil)
La cotización es la oferta que un proveedor envía a una solicitud de Compra Ágil en Mercado Público. Qué campos tiene, qué adjuntar y los errores que descalifican.
Cofundador · Pricing y estrategia comercial ·
En resumen
En Mercado Público, la cotización es la respuesta de un proveedor a una solicitud de Compra Ágil: el precio unitario neto de cada línea y, una vez por cotización, el despacho, una descripción de la oferta (marca, modelo, plazo de entrega), la fecha de vigencia y adjuntos opcionales como una cotización en PDF o fichas técnicas. Se envía en línea antes del cierre y es vinculante si se adjudica.
Qué contiene
Cada solicitud de Compra Ágil tiene una o más líneas (producto, cantidad, unidad) y un plazo máximo de entrega que fija el comprador. Para cada línea, el proveedor ingresa el precio unitario neto y el sistema calcula el total con IVA. Después, una vez por cotización:
- Valor de despacho, si corresponde.
- Descripción de la cotización: marca, modelo, equivalencias, condiciones y el plazo de entrega que comprometes, que debe respetar el máximo pedido.
- Fecha de vigencia de la cotización.
- Adjuntos opcionales: cotización formal en PDF, ficha técnica, certificados.
Qué mira el comprador
Primero que la cotización cumpla lo pedido (producto correcto, cantidad completa, plazo). Después el precio total. En empate técnico pesan el historial del proveedor y la claridad de la oferta. Una cotización con marca y modelo explícitos, ficha técnica y PDF ordenado gana más seguido que una con solo un número.
Errores que descalifican
- Cotizar un producto equivalente sin decirlo.
- Cotizar menos cantidad de la solicitada.
- Plazo mayor al máximo exigido.
- Enviar después del cierre (no hay prórroga).
- No estar en estado hábil al momento de cotizar.
El precio correcto
La cotización ganadora no es la más barata posible: es la más barata que todavía deja margen. Conocer a cuánto se adjudicaron solicitudes similares del mismo comprador cambia el resultado. Esa es la lógica del "precio ganador" que Galici calcula con datos históricos de Mercado Público.
Preguntas frecuentes
¿Puedo modificar una cotización ya enviada?
Mientras la solicitud esté abierta, Mercado Público permite editar o retirar la cotización. Después del cierre no.
¿La cotización en Compra Ágil es obligatoria de cumplir?
Sí. Si el organismo adjudica tu cotización y emite la orden de compra, estás obligado a entregar en el precio y plazo cotizados. Rechazar órdenes repetidamente afecta tu historial.
Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.
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