Glosario Mercado Público
Tasa de adjudicación
La tasa de adjudicación es el porcentaje de procesos ganados sobre los postulados. Cómo calcularla, qué valores son normales en Compras Ágiles y cómo subirla sin bajar el margen.
Cofundador · Pricing y estrategia comercial ·
En resumen
La tasa de adjudicación es la proporción de procesos en los que un proveedor resultó adjudicado respecto del total en los que ofertó o cotizó, en un período. Es el indicador que resume si el proveedor elige bien a qué postular y a qué precio; en las Compras Ágiles de enero a septiembre de 2026 ganó, en promedio, una de cada ocho cotizaciones (12,5 %), o el 15,7 % si se cuentan solo las admisibles.
Cómo se calcula
Adjudicaciones ÷ postulaciones, en un período (mes, trimestre, año). Se puede medir por número de procesos o por monto (monto adjudicado ÷ monto ofertado), y conviene mirar ambas: ganar muchas solicitudes chicas y perder las grandes da una tasa alta por número y baja por monto.
Valores de referencia
Datos de Mercado Público: Compras Ágiles publicadas entre enero y septiembre de 2026, procesadas por Galici. Se cuenta cada cotización y si fue la seleccionada. Tu tasa real, por rubro y mes, se calcula con tus propios datos públicos.
| Contexto (Compras Ágiles, enero a septiembre de 2026) | Tasa de adjudicación |
|---|---|
| Todas las cotizaciones | 12,5 % (1 de cada 8) |
| Solo las cotizaciones admisibles | 15,7 % |
| Cotización admisible, con 3 proveedores en la solicitud | 33,7 % |
| Cotización admisible, con 5 proveedores | 20,7 % |
| Cotización admisible, con 10 proveedores | 10,2 % |
Con todos cumpliendo y precios parecidos, tu probabilidad se acerca a 1 dividido por el número de competidores; lo que te pone sobre el promedio es ser admisible y tener el mejor precio. Detalle por rubro en cuántos competidores tiene una Compra Ágil. En las licitaciones la tasa varía según el tipo y el rubro, y no publicamos una referencia.
Una tasa muy alta también puede ser mala señal: estás cotizando demasiado barato o postulando a muy pocas cosas.
Cómo subirla sin regalar margen
- Postular mejor, no más: descartar solicitudes donde el comprador siempre adjudica al mismo proveedor o donde tu precio no es competitivo.
- Precio con datos: conocer el precio al que se adjudicaron solicitudes similares del mismo comprador.
- Velocidad: cotizar en el primer llamado, antes de que entre todo el mercado.
- Calidad de la cotización: ficha técnica, descripción clara, plazo cumplible.
Dónde verla
Mercado Público no la calcula por ti, pero los datos están: tus postulaciones y adjudicaciones son públicas. Galici muestra la tasa de adjudicación de cualquier proveedor por RUT, por rubro y por mes, con datos públicos. Para medir la de un competidor, lee cómo ver las adjudicaciones de un proveedor.
Preguntas frecuentes
¿Qué tasa de adjudicación es buena en Compras Ágiles?
Depende de cuántos compiten. Entre enero y septiembre de 2026 ganó una de cada ocho cotizaciones (12,5 %), o el 15,7 % de las admisibles; con 3 proveedores, una cotización admisible ganó el 33,7 % de las veces, y con 10, el 10,2 %. Estar sobre el promedio de tus rubros sin sacrificar margen es buena señal.
Cofundador de Galici, a cargo de pricing y estrategia comercial. Economista de la Universidad de Chile, especialista en pricing, growth y datos (PedidosYa, Duemint). Diseña cómo ganar más licitaciones con el precio correcto.
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